美国红枫市场成熟 客户认知强

     在美国红枫广大从业的努力，目前红枫知名度已经无需更多的宣传，采购商已经都已经熟知的树种。由于美国红枫的知名度最高，采购量也最大，因为它观赏效果好，易繁殖，存圃量大，易于采购，工程实例多。知名度越高，应用越多，应用越多，知名度也就越高，这是个相互促进的过程。

     所以，这种知名度高的品种基本也就不需要推广了，甲方和业主看到了应用效果好或许就直接指定了用这一品种。设计师对它也不陌生，价格也基本透明，有需要秋叶变红的树种时可以不假思索地设计进去。因为美国红枫的市场已经很成熟了，造价合理的情况下，基本不存在买不到苗的情况。

     有知名度背书，美国红枫在全国各地的订单就不会少，销售人员要做的，是接住这些“从天而降”的订单。在抢单的过程中，势必有人会降价，有人会私下运作，甚至有人会不择手段地恶意竞争，这是不成熟的行业中不成熟的交易模式下的产物。既然短时间内避免不了，就得做好应对的准备。关注招标网、各大供销平台，看到相关求购信息就要立刻跟进，尽量挖掘到终端消费者，或项目的直接供苗方，经纪人倒手的次数越多，成交的概率就越小，因为成本逐级增加了。但也不能完全放弃庞大的经纪人队伍，他们有敏锐的洞察力和错综复杂的销售渠道。想要一个不漏的接住订单，就不要在信息上留有真空区域。

     与绿化公司或地产集团等这些长期用苗单位建立伙伴关系，制定供苗协议，通过行业内的人及公司之间的关系网，构造一个专属于自己的网络，用网接订单总比用手接要方便快捷一些。总之，对于美国红枫等知名度高、应用量大的苗木，要尽可能快、尽可能大地设点布网，通过价格及销售政策的调整由点到面的接单（抢单）、成交。最后强调一点也是最重要的一点是：用品质说话，切勿恶意竞争。